Toulmins argumentationsmodel blev udviklet af den britiske filosof Stephen Toulmin i 1958 som en måde at forstå og styrke praktisk argumentation.
Modellen er nyttig, fordi den strukturerer argumenter og sikrer, at de både er logisk holdbare og overbevisende i praksis.
I modsætning til mere formelle modeller, der fokuserer på abstrakte logiske regler, tager Toulmins tilgang udgangspunkt i, hvordan mennesker rent faktisk overbeviser hinanden i dagligdagen.
Modellen og dens seks elementer
Toulmins model består af seks grundlæggende elementer, der hver især bidrager til argumentets styrke:
- Påstand: Dette er det hovedbudskab eller den konklusion, du ønsker at overbevise din modtager om. Uden en klar påstand ved din målgruppe ikke, hvad du prøver at sige. Eksempel: Denne single malt whisky er perfekt til begyndere.
- Belæg: Dette er data, fakta eller eksempler, der støtter din påstand. Belæg er afgørende for at give din påstand vægt og troværdighed. Eksempel: Den har en mild smag med noter af vanilje og honning.
- Hjemmel: Hjemlen forbinder belægget med påstanden og forklarer, hvorfor belægget understøtter det, du siger. Det er her, din logik bliver tydelig. Eksempel: En mild smag gør en whisky lettere at nyde for begyndere.
- Rygdækning: Rygdækning supplerer hjemlen med yderligere fakta eller autoritet for at gøre din argumentation mere solid. Eksempel: Anmeldere og eksperter anbefaler ofte milde whiskyer til nye smagsprøvere.
- Styrkemarkør: Styrkemarkøren nuancerer din påstand og viser, hvor sikker du er på dens gyldighed. Dette gør argumentet mere realistisk og åbent. Eksempel: Denne whisky er sandsynligvis et godt valg for begyndere.
- Gendrivelse: Her anerkender du modargumenter eller forbehold. Ved at vise, at du har tænkt over potentielle indvendinger, fremstår du mere troværdig. Eksempel: Selvfølgelig kan erfarne whisky-elskere foretrække stærkere varianter.
Disse elementer hænger sammen som led i en kæde. Hvis du springer et led over – fx en tydelig hjemmel – risikerer argumentet at fremstå svagt eller forvirrende.
Hvad kan du bruge modellen til?
Toulmins model gør det nemt at skabe strukturerede og velunderbyggede argumenter, hvilket er uvurderligt i mange sammenhænge. Fx når du skriver content til sociale medier, kan du bruge modellen til at sikre, at dit budskab er klart, troværdigt og appellerende til din målgruppe.
Forestil dig, at du skal skrive et opslag om en ny whisky på din webshop. Her kan modellen hjælpe dig med at sikre, at opslaget taler til både følelser og fornuft.
Lad os sige, at du vil præsentere en single malt whisky som en oplevelse for eventyrere. Dit opslag kunne begynde med en påstand, der skaber nysgerrighed, fx: “Denne whisky er skabt til de største eventyrere blandt os.”
Du underbygger det med konkrete belæg, fx: “Inspireret af Skotlands barske natur og modnet i fade, der har rejst verden rundt.”
For at give argumentet logisk sammenhæng, forklarer du hjemlen: “Hvis du elsker eventyr, fortjener du en whisky, der bærer den samme sjæl.”
Ved at strukturere dine budskaber på denne måde sikrer du, at din målgruppe både får en følelsesmæssig historie og en rationel forklaring på, hvorfor denne whisky er noget særligt.
Et andet eksempel er, hvis din målgruppe måske har forbehold over for prisen på et produkt. Så kan gendrivelsen komme i spil. Du kan anerkende, at prisen måske virker høj, men forklare, at produktet er lavet af håndplukkede ingredienser og destilleret efter opskrifter, der har overlevet generationer. På den måde styrker du tilliden til både produktet og din kommunikation.
Toulmins model kan også bruges til at skræddersy budskaber, der passer til forskellige målgrupper. For en skeptisk målgruppe kan du bruge styrkemarkører som “måske” og “ofte” for at gøre dit budskab mindre absolut, hvilket kan få det til at virke mere troværdigt.
Sociale medier handler også om storytelling, og her er Toulmins model en effektiv hjælp. I stedet for blot at præsentere fakta kan du bruge modellens elementer til at opbygge en fortælling, der både engagerer og overbeviser. Det giver dine opslag dybde og gør dem langt mere effektive.
Ved at bruge Toulmins argumentationsmodel som værktøj kan du skabe content, der ikke blot informerer, men også engagerer og overbeviser. Modellen gør det muligt at opbygge stærke argumenter, imødekomme indvendinger og skræddersy budskaber, der rammer plet hos din målgruppe – alt sammen uden, at dine opslag mister deres naturlige flow og personlighed.
Har du brug for assistance med argumenter, tekster, taler osv.? Så kontakt mig gerne.
